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babycare发力下沉市场,打造安心母婴消费

2019-04-10 15:00:59     

  随着二胎时代来临,母婴行业的消费升级正加速向三四线城市和乡镇地区下沉,在潜力巨大的三四线城市及乡镇市场,母婴品牌间的争夺战似乎越来越激烈了。今年3月21日,聚划算宣布新使命,将升级供给侧,满足消费者的新需求,让低线城市、县域、农村消费者有更好的消费体验,享受和城市人群一样的品质生活。自此以来,来自母婴行业的合作需求一直遥遥领先。

  在刚刚过去的3月底,babycare联合聚划算欢聚日打造“盛世美颜 美育新生”线上线下联动狂欢,活动首日全店成交量较日常增长5000%以上。三天即狂销母婴用品77万件。其中皇室、太空婴儿纸尿裤爆卖163万片,妈咪包销售超10000件,婴儿手口湿巾、棉柔巾、春日迷踪新款湿巾棉柔巾合计卖掉73万包。强大的爆发力推动品牌三四线及以下城市客群占比增至六成以上,来自五线城市的成交增长更是达到了507%。

  babycare借力聚划算加速下沉

  销量的爆发带来了粉丝群体的爆发,通过线上线下的亲子美育活动,babycare借助聚划算在短时间内迅速吸聚大量来自下沉市场的优质妈妈粉丝。数据显示,欢聚日期间,babycare四线城市成交增长489%,五线城市成交增长507%,宁夏、天津、贵州、新疆、陕西、内蒙古、重庆、辽宁、云南、四川成为购买增幅最快的十大省份,其中宁夏在欢聚日的购买金额同比平时增长超600%。活动结束后,babycare来自三四线及以下城市的消费者占比增长至63.8%。

  打造下沉安心母婴消费市场

  统计显示,二胎政策全面放开后,低线级地区的生育率增幅明显高于一二线城市,来自三四线城市和乡镇地区的年轻父母成为生育意愿最高的人群。而与之相对应的是,在广大的乡镇和农村市场,正规母婴用品店依然十分稀缺,而依托社交网络销售的母婴产品时时曝出劣质丑闻,各种黑心纸尿裤、临期奶粉、假奶粉依然充斥乡镇市场。

  babycare已经感受到下沉市场消费者对于品质母婴用户的强烈需求。“过去我们本能的认为一二线城市消费占比会更高,因为babycare代表的是一种新的消费主张,但这次欢聚日活动,大家看到我们三四线及以下城市的消费者占比已经达到六成以上。这跟babycare过去一年发力下沉市场有关,也反映了消费升级的大趋势。随着中国家庭可支配收入的增长,在生活压力较小的三四线城市,人们反而有更多的开支可以花在孩子身上,从我们在聚划算的销售数据也可以看出,下沉市场的消费者不是只要便宜,而是对品质有更高的需求,同时希望获得更高的性价比。”babycare品牌及市场部高级总监Bill表示。

  Bill表示,2019年babycare会持续稳步开拓下沉市场,并持续扩充品类,加强在单一品类上的渗透,聚划算的爆发力和“超划算”心智,能够帮助babycare短时间击穿核心消费群体,在极致性价比和极致单品上打开通道。“我们希望把真正优质、有设计感的母婴用品带到下沉市场,服务更多的母婴群体,聚划算能够帮助我们达成目标。”

  分析认为,babycare携手聚划算发力下沉市场,将极大改善三线及以下城市母婴用品鱼龙混杂的现状,彻底挤压劣质纸尿裤和假冒奶粉的生存空间,从而打造更安心的母婴消费市场,也为品牌及整个母婴行业带来全新的发展机遇。

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