商务部酝酿奶粉进药店 北京江苏将率先试点
2013-08-20 11:26:32
通过药店渠道销售奶粉的模式将引入中国。14日，由商务部下属中国国际贸易学会国际品牌管理中心召开的“奶粉进药店座谈会”上，中心主任许京表示，希望这一措施在奶粉行业特殊时期能够带来正能量。
被召集来座谈的包括雀巢、多美滋、美赞臣、惠氏、雅培、伊利、圣元、贝因美等奶粉品牌企业代表，也有华润、金象、嘉事堂、国药等知名药品连锁企业代表。
根据前期小范围征求奶粉企业和药店意见，计划从2013年到2015年的两年半时间内，完成初步奶粉进药店发展三个阶段：
从今年10月份到春节，完成北京和江苏试点，其中北京将有20家药店设奶粉专柜；春节过后，在试点的基础上，选择一百个消费能力强的城市扩大试点，完成一万家店的投放；到2015年，再投放一万家，扩大到四百个城市。
目前国内奶粉销售主要有三个渠道：超市、母婴店和网络，而欧美等国家的奶粉主要在药店销售，从国外经验来看，药店系统是管理最严、质量与安全最有保障的地方。
试点进入药店的奶粉，采用自动化售货机作为终端，消费者购买完成后会自动关闭，借鉴了ATM模式。
药店传统经营模式中，通常要求较高的扣点分账，这对奶粉品牌来说很难承受。
来自奶粉企业雅培的负责人表示，前期与多方药店的接触中，发现奶粉毛利率远低于保健品和药品，快速的流转加上渠道各个环节，低利润会影响奶粉能否进入药店。
对于低利润的问题，许京回应称，比如燕窝这种高利润的东西，号称八万块钱一斤的，通过集中采购八千人民币就能买到，通过高毛利的产品，给合作的药店做更多的补偿，各方不仅不会形成冲突，而是会形成一个最大的利益点。
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